Как оценить стоимость продвижения в социальных сетях: ключевые параметры

Социальные сети открывают компаниям большие возможности для привлечения клиентов. Но чтобы SMM-продвижение было эффективным, нужно правильно оценить его стоимость. Разберемся, от чего зависит цена на раскрутку в соцсетях и как рассчитать бюджет кампании.

В первую очередь, на стоимость продвижения в социальных сетях влияют ваши цели. Хотите повысить узнаваемость бренда, привлечь подписчиков, увеличить продажи? Чем амбициознее задачи, тем больше ресурсов потребуется. Поэтому начните с определения желаемых результатов – это поможет примерно оценить бюджет.

Самый доступный вариант – это продвижение для повышения узнаваемости. Он подойдет небольшим компаниям, которые только начинают осваивать соцсети. А вот кампания по увеличению продаж обойдется дороже, так как потребует больше времени, сил и затрат на рекламу.

Следующий важный фактор – это выбор площадок для продвижения. Чем больше соцсетей вы охватите, тем выше будет стоимость. Поэтому не гонитесь за количеством, а выбирайте те платформы, где сидит ваша ЦА.

Например, если вы продаете товары для женщин, стоит сделать упор на Instagram и Facebook. А для продвижения B2B-услуг больше подойдут LinkedIn и Телеграм. Сосредоточьтесь на 2-3 основных площадках - этого будет достаточно на старте.

Кстати, во ВКонтакте и Одноклассниках обычно дешевле продвигаться, чем в западных соцсетях. Так что если ваша ЦА сидит там, можно неплохо сэкономить на рекламе.

Чем выше конкуренция в вашей сфере, тем дороже обойдется продвижение. Ведь в борьбе за внимание аудитории придется использовать больше рекламных инструментов и увеличивать бюджеты.

Например, в нише красоты и здоровья конкуренция очень высокая. Салонам и клиникам приходится тратить много сил и средств, чтобы привлечь клиентов через соцсети. А вот в узкоспециализированных нишах (например, продажа редких комплектующих) продвигаться проще и дешевле.

Один из основных пунктов расходов – это создание качественного контента. Сюда входит:

Стоимость этих работ зависит от ваших задач и бюджета. Можно ограничиться парой постов в неделю или сделать упор на экспертный контент – тогда затраты будут выше. В среднем, на создание контента уходит 30-50% бюджета на SMM.

Органического охвата в соцсетях уже недостаточно, поэтому без таргетированной рекламы не обойтись. С ее помощью вы сможете показывать посты и объявления только целевой аудитории, что повышает эффективность продвижения.

Затраты на таргет зависят от множества факторов: целей кампании, конкуренции в нише, стоимости клика и т.д. Но в среднем на рекламу уходит 30-50% бюджета. Главное – следить за результатами и оптимизировать кампании, чтобы не сливать деньги впустую.

Реклама у блогеров и в тематических пабликах – отличный способ охватить "теплую" аудиторию. Стоимость размещения зависит от популярности площадки и формата интеграции.

Например, рекламный пост у блогера с аудиторией 100к+ обойдется в 50-100 тыс. рублей. А вот небольшое упоминание в сторис микроинфлюенсера стоит от 1000 рублей. Тут все зависит от ваших целей и бюджета, но в среднем на инфлюенс-маркетинг закладывают 10-30% от общих расходов на SMM.

Конкурсы и гивы – хороший способ повысить вовлеченность и привлечь подписчиков. Но для этого нужен бюджет на закупку призов и рекламу мероприятия.

Стоимость подарков может быть разной – от пары тысяч до миллиона рублей и более. Тут все зависит от масштаба конкурса и спонсоров. Также нужно продумать механику розыгрыша, подготовить визуал и анонсы. В целом, на мероприятия закладывают 5-10% бюджета на SMM.

Чтобы определить бюджет на SMM, начните с оценки имеющихся ресурсов. Сколько времени и сил вы готовы уделять соцсетям? Если у вас нет выделенного специалиста, то продвижением придется заниматься самостоятельно в свободное время. А это значит, что на первых порах не стоит ставить слишком амбициозные цели.

Далее нужно поставить измеримые KPI по каждой задаче. Например, для повышения узнаваемости целевыми показателями будут подписчики, охваты и показы. А для увеличения продаж – переходы на сайт, лиды и конверсии. Отталкиваясь от этих цифр, определите примерный бюджет на месяц.

В зависимости от целей и ресурсов, можно выбрать разные стратегии продвижения в социальных сетях:

Когда определились со стратегией, можно примерно подсчитать расходы на каждое направление. Допустим, у вас бюджет на SMM 100 000 рублей в месяц. Его можно распределить так:

Получается 100 000 рублей в месяц или 1 200 000 рублей в год. Конечно, это примерные цифры – они будут меняться в зависимости от сезона, активности конкурентов и ваших результатов. Поэтому важно постоянно анализировать данные и корректировать бюджеты.

Мы разобрались, что на стоимость продвижения в социальных сетях влияет множество факторов – цели кампании, выбор площадок, уровень конкуренции в нише. Чтобы оценить примерный бюджет, нужно правильно распределить ресурсы между контентом, рекламой и мероприятиями. И не забывать про аналитику, чтобы оптимизировать расходы.

1. Сколько нужно денег, чтобы начать продвижение в соцсетях?

Минимальный бюджет на SMM – 50 тысяч рублей. За эти деньги можно запустить одну площадку, публиковать по 3-4 поста в неделю и немного экспериментировать с рекламой. На первых порах этого может хватить, а дальше бюджет лучше увеличивать.

2. Как долго ждать первых результатов от SMM?

В среднем первые результаты от соцсетей появляются через 2-3 месяца активного продвижения. Но многое зависит от вашей ниши, качества контента и рекламных активностей. Если публиковать экспертные материалы и запускать масштабную рекламу, эффект может быть уже через месяц.

3. Можно ли продвигаться в соцсетях бесплатно?

На первых порах можно обойтись минимальными вложениями в SMM. Например, писать посты самостоятельно и отказаться от рекламы. Но без инвестиций будет сложно масштабироваться и быстро окупить затраты. Поэтому лучше сразу закладывать бюджет на продвижение.

4. Стоит ли доверять продвижение агентству или лучше нанять штатного SMM-специалиста?

Все зависит от ваших целей и ресурсов. Агентство возьмет на себя все работы по продвижению, но и стоить это будет дороже. А штатный специалист отвечает только за ваш бренд, но ему нужно платить зарплату и обеспечивать рабочее место. Некоторые компании практикуют микс: стратегию продвижения доверяют агентству, а для ежедневной работы нанимают сммщика в штат.

5. Как оценить эффективность SMM-продвижения?

Для оценки эффективности SMM используют метрики охвата, вовлеченности и конверсии. То есть считают, сколько людей увидело ваши публикации, как они отреагировали (лайки, комментарии, репосты) и совершили целевое действие (переход на сайт, заявка, покупка). Эти данные нужно регулярно отслеживать через встроенную аналитику соцсетей или с помощью сторонних сервисов аналитики.