Продвижение строительной компании в интернете - задача не из простых. Конкуренция в этой сфере огромная, а клиенты весьма требовательны. Чтобы не затеряться среди множества предложений и привлечь целевую аудиторию, нужно использовать правильные инструменты онлайн-маркетинга. Сейчас разберемся, какие каналы продвижения будут максимально эффективны для строительного бизнеса и на что стоит обратить особое внимание.
1. Корпоративный сайт - ваша интернет-витрина
Если у вашей строительной компании до сих пор нет сайта - это большое упущение. Сегодня без качественного онлайн-представительства в интернете делать нечего. Сайт - это лицо вашей фирмы, площадка для коммуникации с клиентами и демонстрации ваших преимуществ.
Требования к сайту строительной компании
Чтобы сайт работал на продвижение, а не топил ваш бизнес, он должен отвечать ряду требований:
- Адаптивный дизайн. Страницы корректно отображаются на различных устройствах, в том числе на смартфонах. В наши дни более половины трафика идет с мобильных.
- Удобная навигация и структура. Посетитель легко найдет нужную информацию за пару кликов.
- Информативность. Сайт должен содержать полные сведения об услугах, ценах, сроках, гарантиях, контакты, портфолио выполненных проектов.
- Уникальный качественный контент. Избегайте дублей и копипасты с чужих ресурсов. Тексты должны быть написаны специально под ваши задачи.
- Призывы к действию. Размещайте на видных местах кнопки для заказа обратного звонка, онлайн-чата, формы обратной связи.
Если собственного сайта пока нет, а бюджет ограничен - для начала подойдет даже простой одностраничник. Главное, чтобы он грамотно презентовал вашу компанию и услуги. А дальше, по мере развития бизнеса, можно сделать полноценный многостраничный сайт.
Поисковая оптимизация сайта
Мало просто создать сайт, нужно чтобы его еще находили потенциальные клиенты. А для этого необходима SEO-оптимизация под поисковые системы, в первую очередь под Яндекс.
Что нужно сделать для продвижения сайта строительной компании в поиске:
- Соберите семантическое ядро - список ключевых фраз, по которым ваша аудитория ищет информацию о стройматериалах, недвижимости, ремонте и т.д.
- Оптимизируйте тексты на сайте под эти ключевики, органично вписав их в контент.
- Проработайте техническую составляющую - скорость загрузки страниц, адаптивность, настройте мета-теги, удалите дубли и неработающие ссылки.
- Наладьте внутреннюю перелинковку между релевантными страницами.
- Постепенно наращивайте ссылочную массу за счет размещения анкоров на тематических площадках.
Продвижение строительного сайта в органике требует серьезной комплексной работы. Не факт, что у вас есть на это время и ресурсы. В таком случае имеет смысл делегировать SEO профильному подрядчику, который в теме.
2. Контекстная реклама - быстрый старт продаж
Чтобы получить первые обращения уже в ближайшее время, запустите рекламу в Яндекс.Директе. Контекст работает практически мгновенно в отличие от SEO. Объявления вашей строительной фирмы будут показываться тем, кто ищет соответствующие услуги в данный момент.
Преимущества контекстной рекламы для стройфирм
Контекстная реклама для продвижения строительной компании имеет ряд плюсов:
- Быстрые результаты. Уже в первый день после запуска кампании вы получите обращения и звонки от заинтересованных клиентов.
- Целевой трафик. Объявления видят только те, кто уже ищет ваши услуги, а значит, с большой вероятностью конвертируется в покупателей.
- Оплата за результат. Вы платите исключительно за клики пользователей по вашим объявлениям, а не за показы.
- Полный контроль. В Директе вы сами регулируете бюджет, выбираете аудиторию, время и географию показов, легко корректируете кампанию в любой момент.
- Аналитика эффективности. Яндекс предоставляет подробную статистику по объявлениям, позволяя отслеживать расходы и отдачу от рекламы.
Особенности настройки контекста для строительной тематики
Чтобы контекстная реклама для продвижения строительных услуг приносила максимум отдачи, нужно учитывать некоторые нюансы:
- Подбирайте целевые ключевые фразы конкретно под ваши услуги - "строительство домов под ключ", "отделка квартир в новостройках", "ремонт офисов" и т.д.
- Составляйте объявления с упором на выгоды для клиента: сжатые сроки, гарантия качества, опыт, портфолио. Предложите уникальные условия - бесплатный выезд замерщика, 3D дизайн-проект в подарок, рассрочку, скидки.
- Укажите в тексте объявления конкретику - минимальную стоимость, точные сроки работ, состав бригад. Это повысит кликабельность.
- Направляйте трафик на посадочные страницы, релевантные запросам пользователей. Если человек ищет ремонт, не нужно вести его на страницу про строительство коттеджей.
- Не забудьте про расширения - дополните объявления адресами, телефонами, отзывами, списком услуг, визиткой компании. Это существенно увеличит CTR.
Для максимально точного и эффективного продвижения строительной компании в Яндексе рекомендую доверить настройку Директа опытному специалисту. Он поможет выжать из контекста максимум целевых обращений.
3. Продвижение в социальных сетях
Аккаунты в соцсетях - неплохое дополнение к основному сайту. Они позволяют неформально общаться с аудиторией, повышать узнаваемость бренда, информировать об акциях и стимулировать продажи. Так что без продвижения строительной компании во ВКонтакте и в других популярных соцмедиа сегодня никак.
Таргетированная реклама
Таргет - мощный инструмент для привлечения аудитории в ваши аккаунты и генерации лидов. Настроив рекламу в соцсетях, вы сможете показывать объявления людям определенного пола, возраста, с конкретными интересами из нужного вам региона.
Например, настроим кампанию во ВКонтакте на мужчин 25-45 лет, интересующихся темой строительства/ремонта, проживающих в Москве и Подмосковье. По нашей рекламе они будут переходить в сообщество, где вы сможете конвертировать их в реальных клиентов.
Плюс таргетированной рекламы для продвижения строительной компании - относительно невысокая стоимость. Особенно по сравнению с контекстом. Так что даже небольшие фирмы могут себе это позволить.
Контент-маркетинг в соцсетях
Мало создать профили в соцсетях, нужно постоянно наполнять их интересными и полезными для аудитории материалами:
- Публикуйте советы и лайфхаки о ремонте, обустройстве интерьера, выборе материалов.
- Показывайте примеры своих работ, размещайте фото и видео с объектов.
- Разбирайте интересные кейсы и нестандартные решения, делитесь опытом.
- Анонсируйте акции и спецпредложения, стимулируйте подписчиков обращаться к вам.
- Отвечайте на вопросы и комментарии, поддерживайте активность аудитории.
Ведение сообществ требует серьезных временных затрат. Нужно постоянно генерировать контент-план, создавать публикации, обрабатывать обращения. Так что для продвижения строительной компании в SMM тоже лучше найти грамотного специалиста на аутсорсе.
4. Размещение в агрегаторах
Агрегаторы - это площадки, где потребители могут найти и сравнить предложения от различных компаний из определенной сферы. Применительно к стройке это, например, каталоги фирм по ремонту и отделке на Яндекс.Услугах, Ремонтнике и т.д.
Преимущества продвижения строительной компании через агрегаторы очевидны - вы получаете поток уже "разогретых" клиентов, которые находятся в активном поиске подрядчика. Люди изучают рейтинги и отзывы, сравнивают условия и цены, выбирают оптимальный вариант. Задача - убедить их остановиться именно на вашем предложении.
Для этого нужно оформить свой профиль в агрегаторе по максимуму - подробно заполнить информацию о компании и услугах, выгрузить фотографии работ, запросить отзывы у прошлых клиентов, предложить привлекательные цены и условия. Поначалу можно даже немного демпинговать, чтобы быстрее набрать базу заказов и репутацию.
Выводы
Подведем итоги - для эффективного продвижения строительной компании в интернете нужно использовать комплекс инструментов:
- Создать продающий сайт и оптимизировать его под поисковики.
- Запустить контекстную рекламу в Яндекс.Директе для быстрого привлечения клиентов
- Вести аккаунты в соцсетях, наполнять их контентом и продвигать с помощью таргета.
- Разместить свои услуги в профильных агрегаторах.
Только используя все эти каналы в связке, можно достичь стабильного потока обращений и продаж. Доверьте эту работу профессионалам - и ваша строительная компания выйдет на новый уровень.