Как агентству недвижимости в Москве получать целевой трафик из поисковых систем?

Агентства недвижимости в Москве работают в условиях острой конкуренции. Чтобы привлекать клиентов в таких реалиях, надо активно продвигаться в интернете. Один из самых эффективных каналов - поисковое продвижение или SEO. Давайте разберемся, как агентству недвижимости получать целевой трафик из поисковых систем.

Первым делом изучите, как продвигаются ваши конкуренты - другие агентства недвижимости в Москве. Загляните на их сайты, посмотрите, по каким запросам они находятся в топе поисковой выдачи. Составьте список эффективных приемов, которые используют лидеры рынка. Но не копируйте слепо, а творчески переосмыслите их подходы.

Полезный инструмент - сервисы аналитики сайтов типа Serpstat или Ahrefs. Они покажут, по каким ключевым фразам продвигаются конкуренты, на какие страницы ведут ссылки. Так вы поймете, какие методы продвижения агентства недвижимости в Москве работают, а какие - не очень.

Проанализируйте вашу нишу и целевую аудиторию. Составьте подробный портрет ваших потенциальных клиентов:

Ответы на эти вопросы помогут определить, по каким запросам продвигать сайт агентства недвижимости. Например, если ваши клиенты - молодые семьи с детьми, продвигайтесь по запросам типа "купить трехкомнатную квартиру в Москве в ипотеку". А если работаете с бизнесом - "аренда офиса в Москва-Сити".

На основе анализа конкурентов и ЦА составьте семантическое ядро - список ключевых фраз, по которым будете продвигать сайт. Включите туда общие запросы типа "купить квартиру в Москве", "снять офис в Москве", а также более конкретные вроде "купить студию в ЖК Фили Град" или "аренда офиса в БЦ Москва-Сити". Частотность подскажут сервисы Яндекс Wordstat или Google Keyword Planner.

Не забудьте про информационные запросы: "как выбрать надежного риэлтора", "на что обращать внимание при съеме офиса" и т.д. По ним тоже нужно оптимизировать сайт агентства недвижимости в Москве. Ведь люди сначала ищут общую информацию, а потом уже обращаются к специалистам.

Распределите ключевые фразы по страницам сайта. Для каждого кластера запросов создайте отдельную посадочную страницу с полезной информацией. Оптимизируйте метатеги (Title, Description), заголовки, подзаголовки. Но не переборщите с ключевыми словами - текст должен быть читабелен для людей.

Для продвижения агентства недвижимости полезно создавать страницы под геозапросы - по районам, округам, станциям метро. Так вы охватите тех, кто ищет недвижимость в конкретной локации. Пример запроса - "снять офис рядом с метро Павелецкая".

Качественный контент - основа SEO-продвижения. Поэтому регулярно публикуйте на сайте полезные статьи, обзоры, руководства. Пишите простым языком, разбавляйте тексты изображениями, инфографикой, видео. Так вы покажете экспертизу, завоюете доверие аудитории, а главное - дадите поисковым роботам пищу для ранжирования.

Темы могут быть самыми разными:

Если грамотно оптимизировать эти статьи под поисковые запросы и потребности ЦА, они привлекут на сайт целевой трафик потенциальных клиентов. А значит, помогут в продвижении агентства недвижимости.

Быстрый сайт - довольные пользователи и поисковые роботы. Оптимизируйте скорость загрузки страниц, чтобы сайт открывался за 1-2 секунды. Для этого:

Плюс регулярно мониторьте скорость через сервисы типа Google PageSpeed Insights или Яндекс Вебмастер. Они подскажут, что еще можно улучшить.

Доля мобильного трафика растет как на дрожжах. Для многих смартфон уже стал основным устройством для выхода в интернет. Поэтому сайт агентства недвижимости должен отлично выглядеть на мобильниках и планшетах.

Сделайте адаптивный дизайн, который подстраивается под размер экрана. Проследите, чтобы все элементы корректно отображались, тексты читались, кнопки были крупными и легко нажимались пальцем. Протестируйте сайт на реальных мобильных устройствах - так вы на 100% обеспечите хороший юзабилити.

Ссылки с авторитетных сайтов передают вашему ресурсу вес, повышают его видимость в поиске. Но закупать ссылки в биржах - так себе идея. Поисковики быстро распознают такие уловки и могут наказать сайт.

Белый метод наращивания ссылочной массы - гостевой постинг. Публикуйте экспертные статьи со ссылками на ваш сайт на авторитетных площадках по недвижимости. Так вы не только получите ссылочный вес, но и завоюете доверие аудитории. Ведь вашу экспертизу оценят солидные ресурсы.

Еще один способ получить ссылки - крауд-маркетинг. Это когда вы оставляете полезные комментарии на форумах, в соцсетях, под статьями, ненавязчиво упоминая ваше агентство недвижимости. Например, отвечаете на вопрос пользователя и даете ссылку на ваш сайт с дополнительной информацией.

Но не переусердствуйте. Постите комментарии только там, где это уместно и полезно людям. Иначе есть риск получить бан за спам. И ссылайтесь не только на коммерческие страницы, но и на полезные информационные статьи на вашем сайте.

Продвижение сайта агентства недвижимости в Москве - не разовая акция, а постоянный процесс. Нужно регулярно анализировать результаты и корректировать стратегию по ходу.

Мониторьте позиции сайта, трафик, поведенческие факторы через сервисы Яндекс Метрика и Google Analytics. Смотрите, по каким запросам приходят посетители, как они взаимодействуют с сайтом, на каком этапе уходят. Это подскажет, какие страницы стоит доработать.

Анализируйте звонки и заявки с сайта - это главные метрики для агентства недвижимости. Если контактов много, но конверсия в сделки низкая, есть повод задуматься. Возможно, вы привлекаете не целевую аудиторию. Значит надо скорректировать ключевые фразы и контент под реальные потребности клиентов.

Продвижение агентства недвижимости в Москве через поисковые системы - работа не быстрая, но эффективная. Анализируйте нишу и конкурентов, оптимизируйте сайт, инвестируйте в контент, работайте над техническими факторами и ссылочным профилем. И со временем ваш сайт выйдет в топ по нужным запросам, начнет приводить целевых посетителей и конвертировать их в клиентов. Главное - действовать системно и аналитически.

1. Сколько стоит SEO для сайта агентства недвижимости?

Опять же, универсального прайса нет. Все индивидуально. Но в среднем месячный бюджет на продвижение сайта агентства недвижимости в Москве стартует от 50 000 рублей. Это если продвигаться только по Москве и МО. Если же охватывать и другие регионы, бюджет будет выше.

2. Можно ли продвигать сайт агентства недвижимости самостоятельно?

Можно, но это потребует серьезных временных затрат. Придется разобраться в нюансах SEO, освоить необходимые инструменты, постоянно следить за обновлениями алгоритмов. Проще и эффективнее доверить эту работу профильным специалистам.

3. Нужно ли агентству недвижимости продвигаться только в Яндексе?

Яндекс - безусловный лидер Рунета. Но пренебрегать Гуглом тоже не стоит, особенно в Москве. Оптимальная стратегия - продвигаться сразу в двух поисковиках. Так вы охватите максимум потенциальных клиентов. Плюс у Гугла и Яндекса разные алгоритмы ранжирования. То, что хорошо работает в одной системе, может быть неэффективно в другой.

4. Какие еще способы интернет-маркетинга стоит использовать агентству недвижимости в Москве?

Помимо SEO, рекомендуем обратить внимание на контекстную рекламу и SMM. Контекст обеспечит быстрый приток целевых лидов, пока SEO не вышло на полную мощность. А соцсети позволят повысить узнаваемость бренда, лояльность аудитории и получить дополнительный трафик.