Какие плюсы у таргета по сравнению с другими видами рекламы

Когда речь заходит о рекламе в интернете, у бизнеса есть масса вариантов. Можно размещать баннеры на сайтах, настраивать контекст в Яндекс.Директ, запускать email-рассылки. Но особняком стоит таргетированная реклама в соцсетях, у которой есть свои неоспоримые плюсы. Давайте разберемся, чем хорош таргет и почему его нельзя сбрасывать со счетов.

Главный козырь таргета - возможность показывать рекламу только тем пользователям, которые максимально близки к портрету вашего идеального клиента. Настраивая таргетированную рекламу, вы задаете массу параметров ЦА: пол, возраст, семейное положение, интересы, поведение в сети. Это позволяет отсеять нецелевых пользователей и не тратить бюджет впустую.

В результате такого точечного таргетинга плюсы таргета очевидны - реклама показывается именно тем людям, которым ваш продукт действительно может быть интересен и нужен. А значит, выше вероятность получить целевые переходы на сайт, заявки и в конечном счете продажи. Согласитесь, куда эффективнее и бюджетнее "бить" прицельно в яблочко, а не размещать объявления вслепую, по принципу "авось кто-то откликнется".

Допустим, у вас интернет-магазин спортивной одежды. В этом случае можно таргетироваться на людей, интересующихся фитнесом, бегом, активным образом жизни. А вот любителям поваляться на диване вашу рекламу показывать точно не стоит - только зря потратите деньги.

Или, например, вы владеете кондитерской, которая продает торты на заказ. Имеет смысл настроить таргет на женщин 25-45 лет, у которых в профиле указаны семейное положение "замужем" и наличие детей. Согласитесь, холостяки вряд ли часто заказывают торты, а вот мамочки - вполне вероятно, особенно если в семье намечается праздник.

Помимо выбора нужных критериев ЦА, таргет позволяет исключать сегменты аудитории, которым ваша реклама точно не интересна. Например, если вы продаете премиальные товары, можно отсечь пользователей с невысоким доходом. А если ваши услуги рассчитаны только на корпоративных клиентов, имеет смысл исключить обычных физлиц.

В результате такого "минус-таргетинга" вы еще сильнее сужаете круг потенциальных клиентов и повышаете эффективность кампании. Деньги тратятся только на тех, кому ваш оффер максимально релевантен.

Еще одно неоспоримое преимущество таргетированной рекламы - огромный охват аудитории. Судите сами: только во ВКонтакте зарегистрировано свыше 97 млн активных пользователей в месяц. А если подключить к этому Instagram, Facebook, Одноклассники - цифра получится и вовсе внушительная.

Благодаря такому широкому охвату с помощью таргета вы можете достучаться практически до любой аудитории. Хоть до подростков, хоть до пенсионеров - кого-то из ваших потенциальных клиентов в соцсетях наверняка удастся найти. И это, на наш взгляд, существенный плюс таргета по сравнению с другими видами рекламы.

Особенно полезным такой охват бывает для бизнесов из узких ниш. Допустим, вы продаете моноколеса или коллекционные солдатики. Несмотря на специфичность этих товаров, в соцсетях наверняка найдутся люди, которые ими интересуются. Настроив таргет по нужным критериям, вы сможете "выцепить" свою ЦА даже в не самой массовой нише.

И здесь важен психологический момент. Когда человек видит в своей ленте объявление о товаре, который ему нравится, он испытывает позитивные эмоции. Грех не воспользоваться такой воодушевленностью пользователя и не подтолкнуть его к покупке.

Таргетированная реклама позволяет находить клиентов и за пределами вашего города. Если вы работаете, например, по всей России, можно задать в настройках нужную геолокацию и получать заявки хоть с Дальнего Востока.

Согласитесь, возможность масштабировать бизнес на другие регионы - это жирный плюс таргета. Причем необязательно вкладывать в это огромные бюджеты. Начать можно с небольших кампаний по нескольким ключевым городам, а уже потом расширять географию.

В отличие от традиционных баннеров, таргет в соцсетях предлагает массу интерактивных форматов. Например, можно запустить видеорекламу, сделать карусель из нескольких изображений, добавить к объявлению кнопку для сбора заявок. Такие нестандартные решения повышают вовлеченность аудитории и делают рекламу более эффективной.

Еще один любопытный формат - опросы и квизы прямо в объявлении. Пользователю предлагается ответить на несколько вопросов и получить какой-то бонус: скидку, бесплатную консультацию, полезный чек-лист. Такие интерактивные механики отлично работают на вовлечение, ведь людям гораздо интереснее не просто пялиться на статичную картинку, а взаимодействовать с брендом.

Отдельно стоит сказать про рекламу мобильных приложений - с этим таргет справляется на ура. В объявлении можно сразу предложить установить ваше приложение и перенаправить пользователя в Google Play или App Store. Согласитесь, это гораздо удобнее, чем искать ссылку для скачивания на внешнем сайте.

Кроме того, соцсети позволяют таргетироваться на пользователей определенных устройств и операционных систем. Условно, можно показывать рекламу только владельцам новеньких айфонов и не тратить деньги на обладателей древних "андроидов", которые ваше приложение все равно не потянут.

Еще один тренд последних лет - продажи товаров прямо в соцсетях, без перехода на сайт. ВКонтакте для этого есть специальный формат "Витрина", где можно выложить свои товары с ценами, описанием и ссылкой на оплату. Реклама с такими "витринами" смотрится очень органично и не раздражает пользователей.

В общем, как видите, возможности таргета для интерактива с ЦА поистине безграничны. Дерзайте, пробуйте разные форматы и не бойтесь экспериментировать - это поможет найти самые эффективные решения для вашего бизнеса.

В отличие от контекстной рекламы, таргетированные объявления показываются не только тем, кто уже ищет ваш продукт, но и более широкой аудитории. Казалось бы, где здесь плюсы таргета? Но на самом деле это позволяет работать с "теплой" ЦА, которая уже знакома с вашим брендом и лояльна к нему.

Например, можно таргетироваться на подписчиков вашего сообщества в соцсети - эти люди уже проявили интерес к вам и вряд ли будут против увидеть вашу рекламу у себя в ленте. Или показывать объявления тем, кто заходил на ваш сайт, добавлял товары в корзину, но так и не совершил покупку. С помощью правильно настроенного ретаргетинга вы сможете "дожать" этих потенциальных клиентов и конвертировать их в покупателей.

Работа с "теплой" аудиторией помогает не только увеличивать продажи, но и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Люди видят ваши объявления, узнают бренд и постепенно проникаются к нему симпатией. В следующий раз, когда им понадобится ваш продукт, они уже не будут искать его у конкурентов, а придут напрямую к вам.

Кстати, о симпатии. В таргетированных объявлениях важен не только оффер, но и визуальная составляющая. Красивые картинки, приятный дизайн, располагающие к себе герои роликов - все это работает на имидж бренда и повышает лояльность аудитории. Так что не забывайте про "упаковку" вашей рекламы.

Общеизвестный факт: удержать существующего клиента в разы дешевле, чем привлечь нового. И здесь на помощь приходит функция Look-alike, которая есть в рекламных кабинетах соцсетей. Ее суть в том, чтобы найти новых пользователей, максимально похожих на вашу текущую клиентскую базу.

Алгоритмы соцсетей анализируют поведение ваших покупателей и находят "двойников" - людей со схожими интересами, поведением, социально-демографическими характеристиками. Таким образом вы получаете расширенную, но при этом все такую же "теплую" и лояльную аудиторию для своей рекламы. Как показывает практика, Look-alike аудитории "заходят" значительно лучше, чем абсолютно холодный трафик.

В большинстве случаев таргетированная реклама работает по модели оплаты за клик (CPC) или за тысячу показов (CPM). То есть вы платите только тогда, когда пользователь реально взаимодействует с вашим объявлением - переходит по ссылке, просматривает ролик и т.д.

На наш взгляд, это однозначный плюс таргета, ведь ваши деньги не улетают в трубу на размытый "охват", а расходуются весьма целенаправленно. Кроме того, все действия пользователей легко отследить в статистике рекламного кабинета и быстро оптимизировать кампанию, если что-то идет не так.

Многие соцсети позволяют выбрать конкретную цель для вашей рекламы и оптимизировать под нее показы. Например, ВКонтакте предлагает следующие цели:

В зависимости от цели система сама подберет аудиторию, которая с большей вероятностью совершит нужное вам действие - перейдет на сайт, оставит заявку, установит приложение и т.д. Согласитесь, так гораздо удобнее и эффективнее, чем вручную настраивать показы "наглазок".

Таргетированная реклама дает возможность отслеживать массу показателей эффективности - CTR, цену клика, конверсии, окупаемость и т.д. Все эти цифры можно увидеть в реальном времени прямо в рекламном кабинете и быстро вносить коррективы в кампанию.

Более того, можно связать рекламный аккаунт с системами аналитики (например, Яндекс.Метрика) и отслеживать, что делают пользователи уже после перехода на сайт. На каких страницах "застревают", где уходят, что в итоге покупают. На основе этих данных вы сможете не только оптимизировать рекламу, но и поправить сам сайт - улучшить юзабилити, доработать карточки товаров и т.д.

Подводя итог, можно уверенно сказать, что плюсы таргета для бизнеса очевидны. Это и точное попадание в ЦА, и широкие возможности для интерактива, и оплата за реальные действия пользователей. Разобравшись с настройками и запустив первые кампании, вы наверняка оцените все преимущества этого инструмента и будете использовать его и в дальнейшем.

1. Таргет дороже контекстной рекламы?

Не всегда. Цена во многом зависит от ниши, конкуренции и качества настройки рекламы. Нередко CTR в таргете выше, а цена клика - ниже, чем в контексте. Но в любом случае таргет - высокоэффективный канал привлечения клиентов, который при грамотном подходе дает отличную окупаемость.

2. Какой бюджет нужен для запуска таргета?

Четких ограничений нет - можно начинать хоть с пары тысяч рублей. Дальше уже следует смотреть на результаты и постепенно масштабировать бюджет. Но даже 10-20 тысяч в месяц могут дать ощутимый приток клиентов, особенно если нишевый бизнес и грамотная настройка.

3. Какие соцсети лучше всего подходят для таргета?

Универсального ответа нет - все зависит от вашей сферы и ЦА. Где "сидит" ваша аудитория, там и стоит запускать рекламу. Для большинства ниш хорошо работают ВКонтакте и Instagram (запрещен в РФ). Деловой сегмент лучше охватывать в Facebook (запрещен в РФ) и Яндекс.Дзен. Для продвижения авторских онлайн-курсов подойдет Telegram. В общем, пробуйте разные площадки и смотрите на результаты.

4. Обязательно ли иметь сайт для запуска таргета?

Желательно, но не обязательно. Многие рекламные форматы позволяют обойтись и без сайта. Например, можно собирать заявки с помощью Lead Ads прямо в соцсетях. Или настраивать показы на мобильное приложение. Так что отсутствие сайта - это не повод отказываться от таргетированной рекламы.

5. Можно ли как-то добавить креатива в рекламу, кроме банальных картинок и текста?

Конечно! Добавляйте видео и анимацию, запускайте игровые механики, используйте интерактивные элементы. Опросы, викторины, мини-тесты, карусели, слайдеры - экспериментируйте и удивляйте аудиторию. Креативные объявления всегда привлекают больше внимания и лучше запоминаются.