Заказать контекстную рекламу для производственной компании: нюансы и рекомендации

Контекстная реклама для производственных компаний — эффективный инструмент привлечения клиентов. Но чтобы она работала как надо, важно учесть специфику ниши. Давайте разберемся, на что обратить внимание, если вы решили заказать контекстную рекламу для производственного бизнеса.

В производстве путь клиента от первого контакта до покупки часто занимает недели или даже месяцы. Это надо учитывать при настройке рекламы. Не ждите мгновенных продаж — фокусируйтесь на лидогенерации и «подогреве» аудитории.

К примеру, у нас был клиент — завод металлоконструкций из Екатеринбурга. Средний цикл сделки у них — 3 месяца. Поначалу продаж в Директе почти не было, зато поступали заявки. Спустя квартал продажи выросли в 4 раза — это результат грамотной работы с лидами.

В B2B-секторе, особенно в производстве, аудитория обычно консервативна. Замотивировать человека на обращение сложнее, чем в B2C. Не надейтесь на хайповые креативы и громкие заявления — подход должен быть сдержанным и деловым. Только конкретика — характеристики, выгоды, гарантии, репутация.

При сборе семантики для производства в первую очередь ищите целевые запросы с высоким потенциалом продаж. Информационные ключевые слова тоже нужны, но в меньшей пропорции — где-то 30% на 70%. И конечно, не забудьте про минус-слова.

Вот удачный набор ключевиков для завода металлопроката:

В объявлениях делайте упор на преимущества компании и продукции. Характеристики и технические детали не так важны — главное подчеркнуть выгоды и надежность. Но конкретику тоже стоит добавить, чтобы не казалось голословным.

Например:

"ООО «Стальпром» — производство металлоконструкций в Москве. Более 1000 выполненных заказов, гарантия качества от производителя. Работаем по всей России, доставка от 3 дней."

Тут есть и репутация, и масштаб деятельности, и условия сотрудничества. То, что нужно солидному бизнесмену.

У производственной тематики конверсии обычно невысоки и долго «зреют». Поэтому ориентироваться стоит не столько на продажи, сколько на целевые действия — звонки, заявки, скачивания прайсов и т.д.

Повышайте ставки на те ключевые слова, что приводят пользователей к нужным действиям. А неэффективные запросы просто отключайте, чтобы не сливать бюджет впустую.

Как уже говорили, в производстве важно «подогревать» аудиторию. Повторные показы рекламы тем, кто уже взаимодействовал с сайтом — отличный способ это сделать.

Создавайте аудитории ретаргетинга из посетителей ключевых страниц, оставивших заявку, скачавших файлы. И подталкивайте их к следующим шагам по воронке продаж.

Не забывайте про корректировки показа по времени суток и типу устройств. Да, в B2B решения часто принимаются в офисе в рабочее время. Но интерес к покупке многие проявляют с вечера и в выходные.

Поэтому не зацикливайтесь на пн-пт с 9:00 до 18:00. Тестируйте разные варианты и смотрите аналитику — когда и с каких гаджетов приходит больше целевых действий.

Настройка контекстной рекламы для производства требует особого подхода. Нужно с умом подобрать ключевики, составить убедительные объявления, правильно распределить бюджет и постоянно оптимизировать кампанию.

Новичкам это может показаться сложным. Но по опыту скажем — оно того стоит. Даже в непростой производственной нише контекст способен здорово раскрутить продажи, если грамотно все сделать.

Итак, если вы решили заказать контекстную рекламу для производственной компании, учтите:

Следуйте этим рекомендациям — и ваша кампания принесет желаемые плоды. А если нет времени или опыта возиться самому — обращайтесь к профи. Они настроят контекстную рекламу как надо.

1. Сколько стоит контекстная реклама для производственной компании?

Универсальных цен нет. Все зависит от ниши, конкуренции, регионов и целей продвижения. Бюджеты могут быть совсем разные. Мы, например, вели кампании с месячным бюджетом от 50 тысяч до миллиона рублей. Оптимальную сумму определим после детального анализа вашего проекта.

2. Через сколько ждать результата от контекстной рекламы?

Первые обращения обычно поступают уже в первые дни-недели после запуска. Но из-за длинного цикла сделки в производстве чистая прибыль может появиться через 2-4 месяца. Впрочем, многое зависит от конкретного бизнеса и качества проработки кампании.

3. Что выгоднее для производства — SEO или контекстная реклама?

Однозначного ответа тут нет. И SEO, и контекст по-своему эффективны для производственных компаний. Органика хороша на дальней дистанции, но результата придется ждать долго, обычно от полугода. Директ и Adwords дают целевой трафик «здесь и сейчас», но требуют постоянных вложений. Оптимально совмещать оба канала.

4. Мы уже пробовали контекст, но продаж так и не увидели. Может, нам это не подходит?

Скорее всего, дело не в контекстной рекламе как таковой, а в неправильном подходе к ее настройке. Возможно, вы выбрали не те ключевые слова, не учли специфику производственной аудитории, направили трафик на неоптимизированные посадочные. Хорошо настроенная кампания способна продавать практически в любой нише.

5. Контекстная реклама — это только Яндекс.Директ?

Нет, это общее название для платной поисковой рекламы в Яндексе, Google и других системах. Но в России львиную долю трафика дает именно Директ. На него и стоит сделать основной упор при заказе контекстной рекламы для производственной компании.