Способы бесплатного продвижения в соцсетях

Плюсы и минусы бесплатного продвижения

• Как ни удивительно, но это бесплатно.
• Подобное SMM-продвижение исключает посредников. Тем самым владелец проекта предоставит наиболее четкую и точную информацию о продукте «из первых рук» (т.к. сам является специалистом и экспертом в своем деле).
• Любая важная информация может появляться в сообществе без задержек, т.к. руководитель проекта самостоятельно наполняет сообщество контентом.
• Участники сообщества общаются напрямую с руководителем проекта, а не представителем рекламного агентства, что формирует доверительное отношение к продукту.
• Ввиду личной заинтересованности руководитель не просто публикует в сообществе нужную информацию, а прилагает все усилия для конвертации участников группы в клиентов.

• SMM продвижение лишь условно бесплатно, т.к. отнимает много личного времени (пословицу «время – деньги» никто не отменял).
• Владелец проекта не является специалистом в раскрутке сообществ, а потому обычно допускает массу ошибок, свойственных новичкам.
• Эффективность бесплатного продвижения гораздо ниже платного - хотя бы, вследствие своей более широкой доступности.
• Руководитель, скорее всего, не использует весь арсенал полезных сервисов и инструментов, которые упрощают раскрутку и повышают эффективность сообщества.
• Почти гарантировано владелец бизнеса (как занятой человек) не сможет обеспечить необходимую регулярность обновлений группы.
• Для достижения того же самого результата бесплатная раскрутка группы в ВКонтакте проходит дольше, чем платная.

Способы бесплатного продвижения сообщества в соцсетях

1. Оптимизация под поиск в соцсетях

   В любой соцсети есть внутренняя система поиска. Благодаря поиску пользователи находят интересующие их сообщества по тематическим запросам. В результате ранжирования на первые места внутренней выдачи попадают группы, в которых:

   • числится наибольшее количество участников/подписчиков;
   • название сообщества включает все слова запроса.

   Стоит заметить, что само ранжирование (например, ВКонтакте) основано на релевантности введенного запроса и количестве подписчиков конкретной группы.

   Эти критерии ранжирования позволяют составить список рекомендаций, необходимых для выхода в ТОП внутреннего поиска. Владельцу проекта необходимо:

   • подобрать сообществу грамотное название с использованием ключевых фраз;
   • постараться увеличить число участников, насколько это возможно.

   Например, на дату выхода статьи, по запросу «SEO продвижение» в городе Красноярске поиск сообществ социальной сети ВКонтакте отображает список из групп и публичных страниц следующим образом.

   
2. Оптимизация под поисковики

   Группа в соцсети – это аналог сайта, к которому можно применить способы продвижения в Яндексе и Google. Чтобы целевая аудитория могла находить группу не только по внутреннему поиску, но и в поисковых системах, рекомендуется:

   • в настройках сообщества открыть возможность индексации материалов поисковиками (сделать сообщество открытым);
   • уделить максимум внимания качеству (полезности и актуальности) добавляемых публикаций;
   • обеспечить техническую и смысловую уникальность размещаемой информации;
   • обеспечить регулярные обновления, чтобы привлечь аудиторию и поисковых роботов;
   • оптимизировать публикации под релевантные поисковые фразы (использовать принципы SEO);
   • позаботиться о качественной входящей ссылочной массе (на группу должны ссылаться трастовые и тематические сайты-доноры, а также конкурентные сообщества).

   Например, можно увидеть, как по запросу «как бесплатно раскрутить сообщество» топик тематической группы в ВКонтакте находится в ТОП выдачи Яндекса:

   
3. Повышение качества обновлений приоритетнее частоты

   Обновления крайне важны как для участников/подписчиков сообщества, так и для индексации поисковыми системами. Если владелец наполнит группу интересными для целевой аудитории 100% уникальными материалами, которые ранее не публиковались нигде в Интернете, то сообщество с большей вероятностью:

   • приобретет популярность среди целевой аудитории;
   • повысится во внутреннем поиске соцсети (за счет увеличения числа подписчиков);
   • выйдет в ТОП поисковой выдачи (сработает SEO-продвижение в Яндексе);
   • приобретет массу качественных внешних ссылок (из-за репостов и упоминаний);
   • превратится в серьезный источник новых клиентов.

   Единых стандартов частоты обновлений для коммерческих групп не существует. Все зависит от тематики, специфики деятельности и частоты появления новостей. Например, группа интернет-магазина одежды может обновляться по несколько раз за день (для продвижения новых поступлений или скидок). А вот бизнес-сообщество опубликует 3-5 новостей за месяц. И этого будет достаточно.

   Для увеличения популярности публикуемых материалов владелец сообщества совершенно бесплатно может использовать техники и приемы «вирусного» маркетинга. Что это за методики и как их использовать в соцсетях, можно подробно прочесть в статье: http://про-движение.рф/блог/вирусныйконтент

4. Целевые приглашения

   Под целевыми приглашениями подразумеваются приглашения в группу через специальный функционал ВКонтакте, а также дополнительная рассылка личных сообщений пользователям соцсети. Целевые приглашения направлены на привлечение в группу новых участников или подписчиков.

   Поскольку у среднестатистического пользователя в ВКонтакте количество «друзей» не превышает 200-500 человек, то владельцам групп приходится идти на хитрость. В соответствии с техникой «инвайтинга» владелец сообщества сначала набирает как можно больше новых друзей, а уже после высылает приглашения.

   Но даже при таком подходе администратор группы может за 1 день выслать лишь 40 приглашений и только своим друзьям.

   Во избежание блокировки аккаунта владелец проекта может:

   • тщательно отбирать лояльных людей, которым высылаются приглашения (хлопотная процедура). Еще лучше будет, если это будут активно заинтересованные в вашей тематике люди;
   • использовать несколько фейковых профилей (затратно по времени).
5. «Поделиться», «пригласить», «рассказать друзьям»

   Самое простое, что может сделать владелец сообщества без вложения денег - это мотивировать имеющихся участников и подписчиков:

   • делиться записями;
   • проявлять активность;
   • приглашать друзей;
   • рассказывать о сообществе на своих страницах.

   Подобные призывы можно встретить чуть ли не в каждом сообществе в ВКонтакте, но так ли они результативны?

   Любая мотивация к активности лучше, чем ее отсутствие. Однако практика показывает, что лишь единицы делают репосты записей, ставят лайки, а тем более приглашают друзей. Из 1000 участников только 2-10 пользователей обычно реагируют на призывы администратора группы, да и делятся участники лишь самыми лучшими записями.

   Кроме того, можно использовать дополнительные мотивирующие факторы: подарки, выгоды, «бесплатности».

   Но не стоит забывать, что сейчас в соцсетях в новостной ленте пользователя, подписавшегося на вас, записи формируются не на основе хронологической основе, а на алгоритмической. Что еще больше доказывает необходимость формирования качественных и интересных подписчикам постов.

6. Конкурсы, акции, бонусы, марафоны

   Нельзя сказать, что данный способ раскрутки группы в ВКонтакте абсолютно бесплатен. Конкурсы, акции и бонусы подразумевают раздачу участникам ценных призов и подарков, которые стоят денег. С другой стороны, техника мотивации может быть бесплатной и даже прибыльной, если в качестве акционного продукта-подарка предложить людям:

   • избыточный товар;
   • условно-бесплатный продукт (например, обучающую книгу, которую легко найти в общем доступе);
   • вещь или услугу, которую руководитель проекта предоставляет самостоятельно (например, онлайн-консультация, фотосессия, проведение мероприятия и др.).

   Для мотивации можно использовать не только реальные, но и номинальные ценности. Однако при запуске конкурса нужно подумать, а будет ли такое SMM продвижение привлекательным.

7. Взаимообмен рекламой с другими группами

   По любой теме можно найти сообщества с аналогичными показателями и характеристиками. Если предложить схожим сообществам взаимообмен рекламой, вполне вероятно, они согласятся сделать это бесплатно.

   Схожесть параметров 2-х сообществ – важный критерий в выборе групп для обмена. Вряд ли сообщество в 100.000 участников станет бесплатно меняться ссылками с маленькой группой, в которой лишь 1000 человек. Значит, для молодой группы этот способ подходит лишь условно.

   Еще один вариант – обмен ссылками в одноименном блоке (речь о блоке «Ссылки»).

   
8. Увеличение ссылочной массы

   Чем больше ссылок будет вести к сообществу из интернета и чем качественнее они будут, тем выше шансы, что по ним перейдут целевые посетители. Ссылки также повышают позиции группы в поиске, способствуют выходу в ТОП поисковой выдачи.

   Для наращивания качественной ссылочной массы следует оставлять ссылки на продвигаемое сообщество там, где это уместно, где ссылки будут полезны людям. Среди бесплатных возможностей - это:

   • в личных профилях на профильных сторонних сайтах;
   • в новостных и обзорных статьях, в т.ч. в комментариях;
   • в комментариях в различных обсуждениях, форумах и блогах;
   • в других социальных сетях;
   • в ответах на сервисах Q&A (вопросов-ответов);
   • в публикациях своего сайта.
9. Взаимосвязь с сайтом

   Благодаря ссылкам с сайта, виджетам, новостным блокам, кнопкам, соц. комментариям, целевая аудитория без труда находит интересующее сообщество, пополняет число его подписчиков. Особенно хорошо, когда на страницах сайта вместе со ссылками для перехода представлены четкие призывы к активности.

   От внедрения социальных программных решений на сайте выигрывает и он сам, и продвигаемое сообщество. Благодаря взаимосвязи посетитель удерживается в рамках проекта даже тогда, когда покинул бы сайт или группу.

   Например, благодаря виджету сообщества соцсети ВКонтакте пользователь может подписаться на новости группы и следить за анонсами, появляющимися в его новостной ленте. Если бы такого виджета на страницах сайта не оказалось, пользователь бы просто ушел и был навсегда потерян. Подписка на новости паблика дает достаточно ощутимый эффект.

   Подробнее прочитать об оптимизации сайта для продвижения в социальных сетях (SMO) можно в нашем блоге: http://про-движение.рф/блог/смо-оптимизация-сайта

Выводы